Direct Response Marketing（DRM）とは？
Direct Response Marketing（DRM）とは？
掛けた経費に対してレスポンスがどれくらいあるのか計測可能で改善と即効性があり
かつ、再現性の高い収益施策につなげる事ができるマーケティングのこと
一般的なマーケティングはブランドの知名度を高め、製品やサービスを広く認知させるために広告やプロモーションを行うことが一般的です。
テレビで流れているトヨタのクラウンのCMのように「いつかはクラウン」みたいなキャッチコピーで
イメージばかりのCMだとそれを見た何人が購入に至ったのかは分からないですよね。
これに対して、Direct Response Marketing（DRM）は、広告やプロモーションを通じて、
受け手に具体的な行動を起こさせることを重視します。
例えば、商品の購入、情報の提供、ウェブサイトへの訪問など、直接的な反応を促すことが目的です。DRMは、リアルタイムの成果を測定し、投資対効果（ROI）を追求するために使われることが多く、即座の結果を求める場合に特に効果的です。
今日投資した1.000円をいかに明日2.000円にすることが出来るか？
今日巻いたチラシから何人の集客があって、そのうち何人が購入したのか？
こういった事が計測でき、改善し、より効果のあるメッセージや施策にしていく
こういった事が可能なマーケティングの事です。
セールスライティング
セールスライティングは、文章を使って製品、サービス、アイデアを効果的に宣伝し、読者や視聴者を説得して行動を起こさせるためのスキルやテクニックのことで
セールスライティングについての主要なポイントは以下のようになります。
ターゲットオーディエンスを理解する:
誰に向けてメッセージを伝えるかを明確にし、その対象者のニーズや関心を理解することが重要です。ターゲットオーディエンスの心理や痛みを知ることが、より効果的なコミュニケーションの基盤です。
①強力な見出しを作成する:
記事や広告の見出しは非常に重要で、読者の注意を引き、続きを読む意欲を高める役割を果たします。魅力的で具体的な見出しを作成しましょう。
②特徴と利点を強調する:
製品やサービスの特徴やそれによる利点を明確に伝えることが大切です。読者が「なぜこれが私にとって重要なのか？」を理解できるように説明しましょう。
③ソーシャルプルーフを提供する:
他の顧客やユーザーの成功事例、レビューや評判を示すことで、信頼性を高め、
読者に自信を持たせましょう。
④コール・トゥ・アクション (CTA) を強調する:
読者に望む行動を明確に伝えることが重要です。例えば、購入ボタンをクリックする、
資料請求フォームに記入するなどです。
⑤ストーリーテリングを活用する:
物語を使って読者に感情的なつながりを提供し、興味を引き、説得力を高めます。
⑥AIDAモデルを利用する:
Attention（注意を引く）、Interest（興味を引く）、Desire（欲望を刺激）、Action（行動を促す）の順に読者の心をつかむプロセスを意識的に設計します。
セールスライティングは、人間の根源的欲や購買心理に訴えかけることで今すぐ行動するように見込み客に促すスキルであり、目的に応じてコンテンツを調整し、読者を説得する力を養うのに役立ちます。
コーチング・マネジメント
社員・アルバイト・スタッフのコーチング。
やる気のない社員・アルバイトいませんか？人材ではなく人員になってしまっている人。
何を言っても、響かず指示待ちになっているスタッフ
生産性が低いスタッフなどなど
人は変える事は出来ませんが、その人の心の中にきっかけと言う火を灯すことはできるはず
誰かに言われて動くような人間ではなく
その本人、自ら「変わりたい」「やりたい」と思えるような
インサイドアウトを引き起こすようなきっかけを与えるコーチングを行ないます。
それだけではなく、飲食店ならサービス・スキル・知識などのコーチングも行います。